Niche market là gì? 11 ví dụ và cách chọn thị trường ngách

Bạn đã nghe về niche và hiểu lợi ích của niche market nhưng chưa biết chọn sản phẩm như thế nào? Bài viết hôm nay sẽ chia sẻ cách tìm ra sản phẩm niche phù hợp và đưa ra các ví dụ gợi ý cho bạn tham khảo. 

Niche market là gì?

Niche market là một phân khúc trong thị trường lớn, có nhu cầu, sở thích hoặc thói quen mua hàng riêng. Khi phục vụ niche, bạn điều chỉnh sản phẩm, thông điệp và trải nghiệm theo kỳ vọng của nhóm đó.

Niche market khác mass market thế nào?

Mass market hướng đến nhiều người với offer phổ thông. Niche tập trung vào nhu cầu cụ thể hơn, như mỹ phẩm vegan. Phạm vi nhỏ giúp brand xác định khách hàng rõ hơn, nhưng chưa đảm bảo ít cạnh tranh hay bán được giá cao.

Dấu hiệu của một niche đáng nghiên cứu

Bạn nên quan sát những nhu cầu chưa được đáp ứng tốt, khả năng tạo giải pháp phù hợp và chân dung khách hàng thật rõ ràng. Ngoài ra, họ cũng cần sẵn sàng chi trả thêm cho trải nghiệm “dành riêng cho mình”.

11 ví dụ về thị trường ngách

1. Người tiêu dùng quan tâm tính bền vững. Bee’s Wrap dùng sáp ong làm màng bọc thực phẩm thay thế nhựa. Bạn có thể nghiên cứu đồ làm bếp tái sử dụng hoặc sản phẩm cruelty-free.

2. Health và wellness. Nhóm này gồm nhiều hướng như dinh dưỡng, yoga và mindfulness. Sữa thực vật, bộ kit làm kombucha hoặc làm mindfulness app.

3. Người nuôi thú cưng. Bạn có thể chia theo loài vật hoặc nhu cầu chăm sóc. Only Natural Pet tập trung vào sản phẩm tự nhiên; những hướng khác gồm thiết bị định vị và quần áo thú cưng.

4. Người thích hoạt động ngoài trời. BioLite bán đèn năng lượng mặt trời và bếp tạo điện từ nhiệt. Đồ hiking trọng lượng siêu nhẹ cũng là một hướng nghiên cứu.

5. Người thích du lịch. Nomatic tập trung vào hành lý giúp digital nomad sắp xếp đồ hiệu quả và đi gọn nhẹ. Cơ hội có thể nằm ở balo đa năng hoặc vách ngăn vali để sắp xếp đồ tối ưu.

6. Gamers. Mobile, PC, console và tabletop là các nhóm khác nhau. Glorious Gaming chọn khách hàng là PC gamers, tìm điểm cần cải thiện qua claim về sản phẩm sẵn có trên thị trường và tạo ra các sản phẩm như ghế công thái học, merch của các trò chơi nổi tiếng,...

7. Người yêu công nghệ. Sol Reader hướng đến người muốn đọc sách và tránh bị xao nhãng bằng cách hạn chế thông báo và kết nối mạng. Bạn có thể thu hẹp nhóm yêu công nghệ bằng một nhu cầu sử dụng.

8. Chủ nhà và người thuê nhà. Hai nhóm có bối cảnh khác nhau: chủ nhà cho thuê cần quản lý quyền ra vào, còn người thuê có thể cần rèm không khoan hoặc nội thất tiết kiệm diện tích.

9. Remote workers. Ugmonk phát triển phụ kiện sắp xếp bàn làm việc. Bạn có thể nghiên cứu nhu cầu về sắp xếp góc làm việc, giảm tiếng ồn hoặc công cụ hỗ trợ năng suất.

10. Khách hàng địa phương. Peace Collective khởi đầu từ nhu cầu sản phẩm gắn với Toronto. Những hướng khác gồm thực phẩm địa phương, apparel và tranh của nghệ sĩ trong khu vực.

11. Người làm bánh. Chefs’ Toys bán thiết bị và dụng cụ nhà bếp. Bạn có thể nghiên cứu sâu hơn vào kit sourdough, khuôn bánh quy hoặc dụng cụ trang trí bánh không phổ biến.

Cách tìm niche market 🔎

1. Bắt đầu bằng Google. Tìm một nhóm sản phẩm rộng, rồi xem các nhu cầu và phân khúc liên quan để thu hẹp hướng nghiên cứu.

2. Xem mức quan tâm qua Google Trends. Theo dõi trong thời gian đủ dài để phân biệt sự quan tâm ổn định với ngắn hạn.

3. Vẽ mind map. Tách ngành hàng thành các nhóm nhỏ hơn rồi từ đó giới hạn dần để tìm ra niche product.

4. Khai thác gợi ý tìm kiếm. Dùng autocomplete để tìm ý tưởng sub-niche, chẳng hạn mỹ phẩm cruelty-free dành cho da nhạy cảm.

5. Nghiên cứu keyword. Xem lượng tìm kiếm, khu vực và cụm từ liên quan để đánh giá thêm nhu cầu.

Đánh giá ý tưởng trước khi đầu tư

Cân nhắc kĩ khi thị trường không có đối thủ. Có thể nhu cầu thấp hoặc nguồn cung khó đáp ứng.

Test quy mô nhỏ. Thử một nhóm sản phẩm, chạy campaign và lấy phản hồi trước khi mở rộng.

Tìm hiểu sâu. Đọc review, cộng đồng và blog để biết khách phàn nàn gì, đánh giá sản phẩm theo tiêu chí nào.

Theo dõi thay đổi. Nhu cầu và mối quan tâm có thể dịch chuyển; tiếp tục lắng nghe khách khi đã chọn niche.

Bước tiếp theo

Bạn hãy chọn một nhóm khách và một nhu cầu để kiểm chứng trước. Dropshipping có thể giúp thử sản phẩm khi chưa nhập kho, nhưng quyết định đầu tư thêm vẫn cần dựa trên phản hồi và kết quả bán thực tế.