10 ví dụ Yapper ads bạn có thể tham khảo
Ở phần trước chúng ta đã tìm hiểu yapper ads là gì, tìm hiểu cách viết kịch bản tự nhiên, chọn người kể, hướng dẫn quay.
Bài này sẽ gợi ý cho bạn 10 kiểu yapper ads để áp dụng.
1. Kể lại quá trình tìm hiểu một vấn đề
Ngay từ câu thứ 2, nhân vật nói: “Mình mới 32 tuổi, nên sẽ không nhận bản thân đang trải qua thời kì tiền mãn kinh.”
=> Nhân vật chủ động “disqualify" bản thân, nói rõ giới hạn trải nghiệm của mình.
=> Sự thừa nhận này giúp lời kể bớt cảm giác cố thuyết phục.
Ngoài ra, nhân vật dùng đúng cách khán giả diễn đạt vấn đề: “Why is my coffee not hitting anymore?” (“Sao dạo này uống cà phê chẳng thấy tỉnh như trước nữa?”)
Một câu hỏi đời thường mà người xem có thể cũng từng nghĩ hoặc tìm trên Google => khán giả dễ cảm thấy liên quan và muốn nghe tiếp.
Cách áp dụng:
- Mở đầu bằng những câu nói của khách hàng hay xuất hiện trên tìm kiếm trên Google
- Disqualify bản thân từ đầu video: không phải chuyên gia, chưa phải độ tuổi,...
- Đọc chữ trên bao bì sản phẩm như thể bạn mới mua và đọc lần đầu tiên
2. Kể lý do tạo ra sản phẩm
Câu chuyện xoay quanh một vấn đề người sáng lập từng gặp và thời điểm buộc họ phải lựa chọn. Những cách đã thử dẫn đến quá trình tìm hiểu và làm ra sản phẩm.
Bạn có thể chọn một bước ngoặt cụ thể để kể. Thừa nhận sản phẩm có giới hạn cũng giúp người nghe hiểu đúng điều nó có thể mang lại.
3. Nói thẳng ra một sự thật khó giãi bày
Ví dụ trong bài mở bằng một vấn đề tiêu hóa khó chia sẻ, rồi nhắc đến những cách người xem có thể đã thử.
Điểm đáng áp dụng là nói đúng điều khách ngại chia sẻ. Liệt kê ra 3 phương pháp có thể đang phí tiền của khách nhưng không hiệu quả. Đưa ra bằng chứng cùng với con số cụ thể.
4. Chỉ quay sản phẩm và thuyết minh
Người quay lần lượt bày các món trong bộ sản phẩm, đếm thành tiếng và nói rõ giá. Người xem thấy ngay mình nhận được gì.
Cách này phù hợp khi giá trị sản phẩm dễ thấy qua hình ảnh. Phần kết có thể nhắc đến ưu đãi.
5. Kể những cách đã thử mà chưa giải quyết được vấn đề
Người nói kể về thời điểm gặp khó khăn, những lần thử trước đó và cảm giác khi tìm được lựa chọn phù hợp. Họ chủ động đón trước sự nghi ngờ của khách. Người nói tự thừa nhận “Ừ, nghe hơi khó tin thật” trước khi người xem kịp phản bác.
Sau đó là câu “Cuối cùng mình cũng không còn mệt mỏi như trước”, cô hạ giọng => gợi cảm giác nhẹ nhõm, như đang tâm sự về một thay đổi có ý nghĩa với bản thân.
Cách áp dụng:
- Mở bằng một giai đoạn cụ thể và mô tả rõ cảm xúc khi gặp vấn đề.
- Nhắc những giải pháp khách đã thử mà chưa đạt mong muốn, rồi thừa nhận điều có thể khiến họ nghi ngờ sản phẩm mới.
- Cho hình ảnh minh họa xuất hiện đúng lúc cần làm rõ lời nói.
- Đánh dấu câu nói về thay đổi quan trọng để creator hạ giọng, thay vì câu nào cũng nhấn mạnh như nhau.
6. Kể chuyện là chính, quảng cáo là phụ
Một người kể về đồng nghiệp có mùi cơ thể, rồi thú nhận từng lo chính mình mới là người có mùi. Câu chuyện dẫn sang các lựa chọn anh cân nhắc và sản phẩm đã dùng. Đáng chú ý là sau phần giới thiệu sản phẩm vẫn còn thêm một câu chuyện khác.
Bạn có thể áp dụng:
- Mở đầu bằng vấn đề của người khác nhưng bạn lại sợ rằng là bạn có vấn đề
- Chọn một vấn đề mà tế nhị, không phải ai cũng sẵn sàng góp ý với bạn
- Đưa ra các phương án rẻ tiền (không có tác dụng), phương án đắt tiền và giá của sản phẩm đang bán
- Khi giới thiệu sản phẩm, nhân vật cần di chuyển: đi vào phòng khác, ngồi xuống, nhặt món đồ lên,..
- Kể thêm câu chuyện nhỏ sau khi quảng cáo sản phẩm, kết ở vấn đề ban đầu
7. Chia sẻ ưu đãi với sự hào hứng
Video không có câu mở đầu và đi thẳng vào offer luôn như thể người xem mới join vào cuộc trò chuyện => thu hút khách nếu họ thực sự quan tâm đến sản phẩm mà không cần quảng cáo nhiều. Người nói liên tục cầm, chạm sản phẩm và nhấn mạnh các từ free, sale, gift với giọng nói hào hứng.
Cách này phù hợp hơn khi người xem đã quan tâm đến loại sản phẩm đó.
8. Yap bởi người có chuyên môn
Người nói giới thiệu mình có 15 năm làm điều dưỡng, rồi nhắc lại băn khoăn của người xem như một câu đối thoại.
Hãy nói ra điều khách đang nghĩ, ghi nhận khó khăn của họ rồi mới trả lời. Người có chuyên môn cũng cần giải thích gần gũi để khách dễ hiểu.
9. Hai người kể về thói quen của nhau
Một người nói về người còn lại: “Đây là món anh ấy thích nhất, ngày nào cũng dùng.” Thói quen cụ thể giúp người xem hình dung sản phẩm xuất hiện trong đời sống ra sao.
Bạn có thể quay cùng người thân hoặc bạn cùng nhà, để họ bổ sung lời nhau và kể những thói quen đã quan sát được.
10. Kể chuyện như đang gọi điện cho bạn thân
Người nói báo trước rằng mình sắp kể một chuyện đáng xấu hổ, rồi kể về buổi hẹn xảy ra sự cố. Vài chi tiết như trang phục và quán ăn nhỏ khiến tình huống gần gũi hơn.
Khi áp dụng, hãy chọn những tình huống chân thật, chọn lọc giữ lại một số chi tiết không quan trọng để câu chuyện "đời thường" hơn. Giúp người xem nhận ra gốc rễ vấn đề và kết ở câu chuyện chứ không phải ở quảng cáo sản phẩm.
