Yapper ads là gì? Hướng dẫn làm yapper ads

Yapper ads thường là video một người nói với camera, kể chuyện như đang gọi điện cho bạn bè.

Dạng quảng cáo này thường có những đặc điểm sau:

Có nội dung câu chuyện để theo dõi: Một tình huống hoặc một phát hiện dẫn người xem đến giới thiệu sản phẩm.
Cách quay đời thường: Bối cảnh có thể là xe hơi, bếp hoặc lúc đi bộ. Không cần cố tình quay xấu; quan trọng là người nói thoải mái và nội dung dễ theo dõi.
Độ dài theo nội dung: Có thể là 45 giây, 90 giây hoặc lâu hơn, miễn các đoạn vẫn thu hút được người xem.
Vẫn có mục tiêu bán hàng: Ưu đãi, CTA được đưa vào cuộc trò chuyện khi phù hợp.

Yapper ads có cần kịch bản không?

Chắc chắn là có!

Yapper ads thành công cần được chuẩn bị từ kịch bản, chứ không đơn giản là đưa sản phẩm rồi để creator tự nói.

Bạn cần viết rõ câu chuyện sẽ diễn ra thế nào, chỗ nào ngắt nghỉ và lúc nào đưa sản phẩm vào. Ngay cả những tiếng “ừm”, đoạn ngập ngừng hay động tác hơi vụng về cũng có thể được tính từ trước để lời nói bớt giống đang đọc quảng cáo.

Creator sẽ dựa vào đó để thể hiện bằng giọng điệu và cách nói của mình. Kịch bản giữ cho nội dung có mạch; cách thể hiện giúp người xem cảm thấy đang nghe một cuộc trò chuyện.

Mẹo: hãy cắt phần mở đầu dài dòng và bắt đầu ngay ở tình huống khiến người xem muốn biết chuyện gì xảy ra tiếp theo.

Yapper ad win vs fail

Cách 1:

“Bạn mình bảo nên thử mở lòng hẹn hò lại và gợi ý dùng app hẹn hò. Nhưng mình không quen dùng dating app nên nhờ bạn ấy tạo profile giúp…”

30 giây trôi qua nhưng không ai quan tâm bạn có quen dùng dating app không

Cách 2:

“Cách đây vài năm mình đi first date với một anh rất đẹp trai, ăn mặc cũng đẹp. Buổi hẹn đang rất vui thì bụng mình bắt đầu réo ầm lên.”

Cách thứ 2 đưa người xem vào tình huống ngay. Họ bắt đầu tò mò: rồi người này xử lý thế nào?

Khi sửa kịch bản, hãy bỏ hết râu ria cho đến khi có một tình huống bắt đầu, cần giải quyết. Trước đó có thể thêm 1,2 câu ngắn để hiểu bối cảnh.

Chọn nhân vật kể chuyện trong ads

Người có chuyên môn: Bác sĩ, điều dưỡng, thợ sửa xe hoặc người có kinh nghiệm thực tế liên quan đến vấn đề.

Một người bạn chia sẻ điều hữu ích: Cách nói gần gũi, giống lúc một người bạn thân gửi link recommend sản phẩm.

Người từng hoài nghi rồi mua thử: Họ kể điều khiến mình do dự, những cách đã thử và lý do thay đổi suy nghĩ. Đây là cách có hiệu quả nhất.

Ba nhóm hook có thể thử

1. Gợi tò mò về một lợi ích

“Thay đổi giúp mình [lợi ích] sau [thời gian].”
“Mình đã thử đủ cách cho [vấn đề]. Thứ có ích lại là món ban đầu mình định không mua.”
“Hóa ra mình không phải [phỏng đoán] mà là [nguyên nhân gốc rễ].”

2. Mở bằng một câu khiến người xem muốn nghe tiếp

“Đừng mắc sai lầm giống mình.”
“Mình không ngờ có ngày kể chuyện này lên mạng.”
“Suốt một tháng, mình cứ nghĩ bản thân có vấn đề.”

Nhóm này thu hút sự tò mò, nên phần sau cần giải thích được sản phẩm liên quan thế nào.

3. Nói chuyện với đúng nhóm khách

“Bạn nào ngoài 50 tuổi có thể sẽ hiểu chuyện này.”
“Mình làm [nghề] được [số năm], và đây là điều…”
“Nếu bạn đang gặp [vấn đề] và đã thử nhiều cách…”

Cách mở này giúp người xem nhận ra nội dung dành cho mình. Bạn có thể thử ba nhóm hook trên cùng một phần thân để so sánh kết quả.

Tìm chất liệu trước khi viết

Để thành công, bạn phải đào sâu nghiên cứu càng sâu càng tốt. Cần nghiên cứu những cách khách đã thử mà không thành công, những cảm xúc khi gặp vấn đề, những yếu tố gây bất ngờ,...

Có thể tìm chất liệu qua 3 nguồn này:

Reddit: Đọc cách mọi người kể về vấn đề và cảm xúc của họ.
Tài khoản quảng cáo: Xem lại các mẫu được phân phối nhiều trong 90 ngày gần nhất, đối chiếu hiệu quả rồi ghi lại góc tiếp cận và cách dùng từ.
Phần bình luận: Tìm câu hỏi, tranh luận và lý do người xem chưa muốn mua.

Cách nói để lời thoại nghe tự nhiên

Ngoài kịch bản đầy đủ, hãy gửi bối cảnh quay và ghi chú chỗ cần dừng, nói nhanh hoặc hạ giọng.

Một vài chi tiết có thể thử:

Ngắt vài giây trước lúc tiết lộ thông tin quan trọng.
Giọng nhẹ nhàng hơn ở câu mang cảm xúc riêng tư.
Thể hiện sự hào hứng khi nhắc đến ưu đãi, miễn phí, quà tặng.
Kết câu rõ ràng, tránh mọi câu đều lên giọng như đang đặt câu hỏi.

Những khoảnh khắc hơi vụng về có thể giữ lại. Không cần ép người quay diễn lỗi để tạo vẻ tự nhiên.

Thử quay hai bản: một bản theo sát kịch bản, một bản kể lại bằng lời riêng. So sánh kết quả để chọn phiên bản phù hợp.

Những lỗi khiến video khó thu hút người xem

Mở đầu dài nhưng chưa có chuyện gì xảy ra.
Chọn bối cảnh đời thường nhưng lời thoại thiếu tự nhiên, như đọc trang giới thiệu sản phẩm.
Đoạn đầu có hook, đoạn sau lại kể đều đều.
Đưa sản phẩm vào khiến mạch chuyện bị ngắt.
Mở bằng một nỗi lo cụ thể, nhưng kết bằng lời khen chung chung. Ví dụ: đầu nói "Tôi từng không dám nhìn mình trong gương", kết lại chỉ nói "Da tôi đã cải thiện".
Không có CTA vì sợ làm mất tự nhiên.

Hãy đón đọc bài sau của mình để rút ra thêm nhiều cách áp dụng khi làm yapper ads qua 10 ví dụ cụ thể nhé.