7 ad angle cho một sản phẩm: Case study The Conscious Bar
Khi bán một sản phẩm trong thời gian dài, bạn có thể thấy mình đang lặp lại cùng một thông điệp. Đổi hook hay thay creator giúp quảng cáo mới hơn, nhưng lý do thuyết phục khách mua vẫn chưa thay đổi.
Case The Conscious Bar gợi ý một cách tiếp cận khác. Cùng thanh chocolate làm từ cacao và chà là, brand khai thác 7 ad angle. Mỗi angle tập trung vào một điều khách quan tâm: thành phần, giá bán, câu chuyện người sáng lập hoặc cảm giác khi sử dụng.
1. Insider reveal: Mở đầu bằng điều khách chưa biết
Creator cầm thanh Hershey’s và hỏi: thành phần đứng đầu trong nhiều thanh chocolate là gì? Sau câu gợi ý “không phải cacao”, quảng cáo dẫn sang câu chuyện về đường rồi giới thiệu cacao và chà là.
Hook tạo tò mò bằng cách hỏi lại một điều người xem tưởng mình đã biết. Bạn có thể bắt đầu từ một hiểu lầm phổ biến trong ngành, giải thích bằng thông tin có căn cứ rồi dẫn đến khác biệt của sản phẩm.
2. Production story: Giải thích lí do giá cao
The Conscious Bar nói thẳng rằng loại chocolate này tốn chi phí sản xuất hơn và khó mở rộng quy mô. Điểm đáng chú ý là mức giá được đặt trong một câu chuyện cụ thể về cách làm sản phẩm. Khách hàng có thêm thông tin để hiểu mình đang trả tiền cho điều gì.
Nếu muốn dùng angle này, bạn hãy chỉ ra công đoạn, nguyên liệu hoặc tiêu chuẩn khiến chi phí cao hơn, rồi nối chúng với lợi ích khách hàng nhận được. Nhờ đó, mức giá có một lời giải thích cụ thể.
3. Paradox hook: Câu chuyện gây tò mò
Quảng cáo mở bằng lời giới thiệu của một đầu bếp bánh ngọt không thể ăn đường. Sự mâu thuẫn giữa nghề nghiệp và hạn chế cá nhân khiến người xem muốn biết câu chuyện sẽ được giải quyết thế nào.
Creator đồng thời đại diện cho người thích chocolate nhưng có băn khoăn về đường. Bạn nên tìm creator có trải nghiệm thật liên quan đến vấn đề sản phẩm có thể giải quyết.
4. Inner monologue: Nói đúng điều khách đang nghĩ
Creator cắn một miếng rồi nói ra điều người thích ăn chocolate mong muốn bấy lâu: vừa được ăn ngon, vừa không phải áy náy. Câu mở đầu thu hút người xem vì giống suy nghĩ của khách hàng khi cân nhắc một món ăn yêu thích.
Bạn có thể ghi lại những câu khách thường nói khi mua hoặc dùng sản phẩm trong ngành hàng. Chọn một câu tự nhiên làm hook, rồi giải thích sản phẩm đáp ứng mong muốn đó như thế nào.
5. Founder story: Giải thích vì sao sản phẩm ra đời
Người sáng lập bắt đầu câu chuyện với quả cacao, sau đó mới kể về xuất thân Trung Đông và sự quen thuộc của chà là trong văn hóa của mình. Chi tiết ấy giúp việc lựa chọn nguyên liệu trở nên dễ hiểu.
Câu chuyện cá nhân có vai trò giải thích cho sản phẩm. Nếu dùng founder story, bạn nên chọn trải nghiệm có liên hệ trực tiếp với sản phẩm.
6. Emotional payoff: Tập trung vào cảm giác sau khi sử dụng
Mẫu quảng cáo dùng headline “No More Guilt After Chocolate”, kết hợp hình thanh chocolate và offer giảm 20%. Thông điệp tập trung vào cảm giác không thấy tội lỗi sau khi ăn.
Điểm đáng học hỏi là cách brand gọi tên một băn khoăn khó nói thành lời. Thiết kế gọn gàng giúp headline, sản phẩm và offer ở gần nhau, cùng được nhìn thấy.
7. Comparison ad: So sánh để thấy khác biệt
Quảng cáo đặt hai lựa chọn cạnh nhau trong cùng một bố cục, nhấn vào những tiêu chí The Conscious Bar có lợi thế. Phần copy còn mô tả cảm giác ăn, giúp sự khác biệt bớt trừu tượng.
Khi các tiêu chí được trình bày song song, người xem dễ đối chiếu hơn. Mô tả hương vị giúp bổ sung những điều con số không diễn tả được.
Bạn có thể chọn bốn đến năm tiêu chí khách thực sự quan tâm và có dữ liệu để so sánh. Những nhận xét về hương vị cần có cơ sở, tránh các cảm nhận chủ quan hoặc mơ hồ.
