Founder ads: 11 format để kể chuyện và giới thiệu sản phẩm
Bạn hiểu vì sao mình làm ra sản phẩm, nhưng khi bật camera lại chưa biết bắt đầu từ đâu. Kể chuyện khởi nghiệp, demo sản phẩm hay trả lời thắc mắc của khách? Mỗi cách sẽ giúp người xem hiểu một khía cạnh khác nhau về brand.
Founder ads khai thác câu chuyện, góc nhìn và cá tính của người sáng lập. Bạn có thể trực tiếp xuất hiện, chỉ dùng giọng nói hoặc để hình ảnh sản phẩm dẫn dắt thông điệp.
Dưới đây là 11 format để bạn chọn cách triển khai phù hợp với câu chuyện và khả năng thể hiện của mình.
1. The Enemy Ad: So sánh trực tiếp với sản phẩm quen thuộc
Chọn một thương hiệu lớn trong ngành và một sản phẩm cụ thể mà khách hàng đã biết hoặc đang dùng. Sau đó, cho người xem thấy điểm bất tiện bằng một màn demo rõ ràng.
Ví dụ được nhắc đến trong bài gốc là một brand trà so sánh với Starbucks. Điều đáng học ở format này là chọn đối tượng quen thuộc, để người xem có ngay cơ sở đối chiếu.
2. The Origin Story: Kể khoảnh khắc sản phẩm ra đời
Ở format này, founder nhìn vào camera và kể vì sao mình quyết định làm ra sản phẩm. Có thể bắt đầu bằng một vấn đề hoặc khoảnh khắc khiến bạn nghĩ: “Mình cần tìm cách giải quyết chuyện này.”
Một tình huống cụ thể thường dễ theo dõi hơn toàn bộ hành trình khởi nghiệp. Bạn có thể chọn khoảnh khắc quan trọng nhất, rồi triển khai từ đó, càng cụ thể càng tốt.
3. The Underdog Ad: Cho thấy góc nhìn của một brand nhỏ
Format này khai thác một vấn đề cụ thể trong cách các thương hiệu lớn đang phục vụ khách hàng. Founder xuất hiện để giải thích vì sao brand của mình chọn cách làm khác.
Quy mô nhỏ có thể trở thành một phần của câu chuyện: ai đang làm sản phẩm, họ quan tâm điều gì và vì sao lựa chọn đó có lợi cho khách.
Phần mở đầu nên có một hành động hoặc hình ảnh thú vị để tạo chú ý. Sau đó, bạn cần làm rõ vấn đề và cách giải quyết. Những nhận xét về đối thủ phải có cơ sở.
4. Founder Docu-style: Phỏng vấn founder như một cuộc trò chuyện
Hãy nhờ một ai đó đặt câu hỏi về sản phẩm, và founder trả lời trước camera mà không chuẩn bị script trước. Đừng cố gắng nói như học thuộc script mà trả lời một cách chân thành. Những chỗ vấp, lúc ngừng nói, cách sử dụng từ có thể chưa chuẩn chính là thứ khiến khách hàng thấy gần gũi hơn với brand.
Bạn có thể chuẩn bị 30–40 câu hỏi cho những nhóm khách khác nhau: người mới tò mò, người còn nghi ngại và người đang cân nhắc mua.
Khi quay, cắt thành từng đoạn, để một buổi quay có thể tạo ra nhiều nội dung mà vẫn giữ được flow nói chuyện mạch lạc.
5. Snapchat Text + Stitch: Mở đầu bằng chi tiết bất ngờ rồi nối vào vấn đề
Quảng cáo bắt đầu bằng một hình ảnh lạ, một tình huống hài hước hoặc dòng chữ khiến người xem muốn biết chuyện gì đang xảy ra. Phần tiếp theo nối chi tiết đó với vấn đề sản phẩm giải quyết.
Điểm quan trọng là hook phải tạo được lý do để người xem theo dõi phần giải thích. Nếu đoạn mở đầu gây tò mò nhưng không liên quan đến sản phẩm, mạch quảng cáo sẽ bị đứt.
6. The Faceless Founder: Dùng giọng kể khi không muốn lên hình
Bạn có thể thu âm câu chuyện thành voiceover, rồi dùng hình ảnh sản phẩm hoặc quá trình sử dụng để minh họa. Founder vẫn hiện diện qua giọng nói và góc nhìn riêng.
Format này phù hợp nếu việc xuất hiện trước camera khiến bạn mất tự nhiên. Bạn có thể tập trung vào cách kể, còn hình ảnh giúp minh họa trực quan.
7. The Raw Confession: Kể một chuyện riêng bằng lời tự nhiên
Founder chia sẻ một trải nghiệm cá nhân trong bối cảnh đời thường, như đang tâm sự với một người bạn. Sản phẩm xuất hiện sau khi người xem đã hiểu câu chuyện và thấy được mối liên hệ.
So với origin story, format này chú trọng hơn vào cảm xúc và điều người kể từng trải qua. Một chi tiết hơi "khó nói" nhưng có thật có thể giúp câu chuyện gần gũi hơn.
8. The Founder’s Call: Trò chuyện với khách hàng thân thiết
Founder gọi cho một khách hàng thân thiết và dùng cuộc trò chuyện làm nội dung quảng cáo. Điểm hấp dẫn nằm ở cách khách kể trải nghiệm bằng lời của họ.
Hãy chọn người đã dùng sản phẩm và có điều cụ thể để chia sẻ. Trước khi ghi âm và sử dụng nội dung, bạn nên trao đổi trước để được khách đồng ý.
9. Old Me vs. New Me: Đặt lại một cách làm đã quá quen
“Đối thủ” trong format này là một thói quen hoặc cách làm mà nhiều người vẫn làm mặc dù thấy bất tiện. Founder lên tiếng về điều đó và giải thích lí do vì sao muốn thay đổi hành vi đó.
Sức hút nằm ở khoảnh khắc người xem tự hỏi: “Đúng rồi, tại sao mình vẫn phải làm như vậy?”
10. The Silent Proof Ad: Dùng visual thay lời nói
Format này không cần lời thoại hay voiceover. Bạn dùng hình ảnh, chữ trên màn hình và âm nhạc để cho khách thấy cách hoạt động của sản phẩm.
Video demo cần đủ rõ, dễ hiểu để người xem tự quan sát được khác biệt và hiểu lợi ích. Phần text dẫn họ đến chi tiết cần chú ý và giải thích cho hình ảnh.
11. High Energy Founder Demo: Đưa cá tính vào màn giới thiệu sản phẩm
Founder trực tiếp cầm, sử dụng và giải thích sản phẩm, đồng thời thể hiện sự hào hứng hoặc hài hước của mình. Cá tính người sáng lập trở thành một phần của cách truyền tải thông điệp.
Format này phù hợp nếu founder vốn thoải mái, hoạt bát khi nói về sản phẩm. Hãy để người xem cảm nhận điều khiến bạn thích thú, đồng thời nhìn rõ sản phẩm đang được sử dụng thế nào.
